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Muchas empresas manejan sus procesos de RRHH con varios proveedores que no conversan entre sí. Nosotros ofrecemos un flujo conectado, con respaldo legal e integrado con terceros. Esta es la guía para prospectar, oler el dolor y sacar la reunión.
Dos preguntas antes de prospectar: a qué empresa le sirve, y con quién dentro de esa empresa tenemos que hablar.
Elige el módulo que le duele al cliente. A la derecha tienes la pregunta con la que abres la conversación, el dolor que hay detrás y por qué ganamos.
Cuando el cliente dude, dispara una de estas. Son fosos, no features. Buk, Talana, SAP y los fintech de beneficios no las tienen.
Toda objeción es una pregunta disfrazada. No discutimos: reencuadramos con una pregunta que reabre la conversación. Clic para ver la respuesta lista.
Nuestro objetivo es calificar al lead, reconocer la oportunidad y agendar la reunión.
Importante: confirma el correo y sugiere que estén los tomadores de decisión, para que vean de primera mano los beneficios y el impacto real.
La reunión solo vale si traemos estos 6 datos. Sin esto, es una reunión perdida.